Sur les offres de vente immobilière de certains biens immobiliers, les vendeurs mettent des sommes très colossales. Par conséquent, pour acheter de tels logements, il semble important de passer par une bonne négociation immobilière. Ce qui n’est pas le point fort de tout le monde. Du coup, à qui faut-il avoir recours pour bien procéder à une négociation immobilière ? Quelles sont les implications d’une transaction immobilière ? Cet article va vous permettre de mieux savoir comment agir lors d’une transaction immobilière.
Les bases de la transaction immobilière
La transaction immobilière est un art qui touche à la fois l’achat et la vente d’un bien immobilier. Il implique donc obligatoirement deux personnes : le vendeur et l’acheteur. Le vendeur possède un bien immobilier dont il souhaite s’acquitter ou vendre selon les règles juridiques. Qu’il s’agisse :
- D’un appartement ;
- D’une maison ;
- D’un terrain ;
- Etc.
En ce qui concerne l’acheteur, il désire acheter un bien immobilier. Et de préférence, à bas prix. D’où l’intervention d’une bonne négociation afin d’aboutir à la satisfaction des deux parties.
Par ailleurs, la négociation en matière de transaction immobilière repose sur certains principes basiques. En effet, une vente immobilière peut se faire entre les particuliers ou avec l’aide d’une agence immobilière. Cette dernière joue le rôle d’intermédiaire et de conseiller pour son client. De ce fait, il demeure un mandataire du vendeur.
Le rôle de cette agence au cours d’une transaction immobilière consiste à faciliter essentiellement le déroulement de la procédure de vente. De ce fait, elle s’occupe de la rencontre entre les intéressés et à l’étude de l’offre d’achat et de vente.
Les formes de négociation récurrentes
Comme susmentionné, il existe deux grands types de négociation possibles. Il s’agit de celle par le biais d’une agence immobilière et de la négociation entre particuliers.
Le recours à une agence immobilière est une solution adoptée par les vendeurs qui souhaitent vendre leur bien rapidement et avec facilité. Puisque c’est l’agence qui représente le vendeur tout au long de chaque étape de la négociation.
L’agent immobilier, étant un professionnel du domaine, se charge de toutes les démarches et formalités à la place du vendeur en ce sens qu’il est son mandataire. Il peut se charger de la visite du bien immobilier aux potentiels acheteurs et de la rédaction de l’offre publicitaire. Il maîtrise les besoins de son client et peut alors assurer toute la négociation pour la plus grande satisfaction de celui-ci.
Quant à la négociation immobilière entre particuliers, elle demande assez d’opérations pour le vendeur. Parce que contrairement à la négociation par les agences immobilières, c’est lui qui va effectuer la majorité des démarches aboutissant à la vente. Que ce soit la rédaction des offres de vente, la visite de la maison ou du logement… Ainsi, il doit effectuer quelques recherches sur le domaine afin de pouvoir mieux gérer la négociation avec les acheteurs. Surtout que cela requiert une certaine maîtrise du domaine immobilier.
Les éléments essentiels pour réussir la négociation
Que ce soit du côté du vendeur ou de l’acheteur, la négociation immobilière demande assez de méthodologie et de tactique. En effet, pour la réussir, l’acheteur doit préparer la négociation immobilière depuis qu’il a découvert le bien. Pour ce faire, il peut se renseigner sur le logement. Ce qui va lui permettre de savoir les raisons pour lesquelles il est mis en vente et cela depuis combien de temps. Aussi, doit-il nouer une certaine relation de confiance avec le vendeur ou son mandataire pour que ce dernier lui donne certaines informations importantes sur le logement.
Ensuite, il peut comparer la valeur du logement avec la concurrence pour pouvoir déterminer les différentes possibilités de négociation. Il peut se baser par exemple sur les défauts du bien immobilier lors des négociations afin de faire baisser son prix.
Pour ce qui est du vendeur, il peut se baser sur les dimensions, la situation géographique du logement et sur d’autres atouts de sa maison. Néanmoins, le mieux est de confier cette tâche à un professionnel du domaine comme les agents immobiliers.
Somme toute, la transaction d’un bien immobilier est un processus qui requiert assez de temps de préparation. Étant donné qu’une négociation réussie doit être satisfaisante tant au vendeur qu’à l’acheteur.