Le monde de l’immobilier est en constante évolution et le coliving en est l’une des tendances les plus marquantes de ces dernières années. Ce mode de vie qui consiste à partager un logement avec d’autres personnes, tout en bénéficiant d’espaces privés et communs, séduit de plus en plus, notamment chez les jeunes actifs et les étudiants. Comment dès lors adapter les stratégies marketing pour valoriser cette nouvelle forme d’habitat ?
Comprendre le phénomène du coliving
Pour bien appréhender les enjeux du coliving, il convient tout d’abord de comprendre ce qui fait son succès. Si le partage d’un logement n’est pas une idée nouvelle, le coliving va plus loin, en proposant des espaces de vie pensés pour favoriser la convivialité et l’échange entre les résidents. On assiste donc à une véritable révolution des modes de vie, où la notion de communauté prend une place prépondérante.
Cette tendance s’inscrit également dans une volonté de rationaliser l’utilisation des ressources, notamment en termes d’espace et d’énergie. En effet, opter pour le coliving permet non seulement de réduire son loyer, mais aussi de mutualiser certaines dépenses comme l’électricité ou encore internet. Par ailleurs, dans un contexte où la mobilité professionnelle est croissante et où les individus cherchent davantage la flexibilité, le coliving répond à un besoin de simplicité et d’adaptabilité.
Les axes de communication à privilégier
Pour séduire de potentiels clients, il est essentiel de mettre en avant les atouts du coliving. Voici quelques pistes à explorer :
- L’aspect communautaire : le coliving offre l’opportunité de nouer des liens avec des personnes partageant les mêmes centres d’intérêt, voire les mêmes valeurs. Il est donc important de jouer sur cette dimension pour attirer ceux qui recherchent un mode de vie plus convivial.
- La flexibilité : le coliving permet de s’adapter aux contraintes professionnelles et personnelles en offrant des solutions modulables, tant au niveau de la durée du séjour que du choix des espaces (chambre individuelle, espace partagé…).
- Les services proposés : afin de se démarquer sur ce marché en plein essor, il est primordial d’offrir des prestations qui facilitent la vie des résidents. Cela peut passer par la mise à disposition d’équipements dernier cri, l’organisation d’événements ou encore la possibilité d’accéder à un réseau professionnel.
Miser sur le digital pour toucher sa cible
Dans un monde où internet occupe une place prépondérante, il est crucial d’investir dans une stratégie digitale solide pour promouvoir le coliving. Plusieurs leviers peuvent être actionnés :
- Le référencement : il est essentiel d’optimiser le positionnement de son offre sur les moteurs de recherche pour attirer un maximum de visiteurs et ainsi augmenter ses chances de conversion.
- Les réseaux sociaux : en ciblant les plateformes adaptées à sa cible (Facebook, Instagram, LinkedIn…), il est possible de créer une communauté et de susciter l’intérêt autour du coliving.
- L’emailing : un bon plan marketing passe également par la constitution d’une base de données qualifiée, permettant d’envoyer des offres personnalisées aux prospects.
Adapter son offre au marché local
Pour réussir à vendre l’idée du coliving, il est important d’adapter son offre aux spécificités du marché local. En effet, la demande peut varier en fonction des régions, des villes ou encore du type de logement (appartements, maisons…). Il convient donc de bien étudier son marché pour proposer une offre adéquate et ainsi maximiser ses chances de succès.
Enfin, n’oublions pas que le bouche-à-oreille reste un levier puissant dans le secteur immobilier. Il est donc essentiel d’assurer la satisfaction des résidents actuels pour qu’ils deviennent les meilleurs ambassadeurs du coliving auprès de leur entourage.